Жених восхищается кольцом своей невесты Энн Стюарт
Согласно опросу «The Knot», в среднем, чтобы найти обручальное кольцо, нужно потратить 3,4 месяца и посетить 4 продавцов, а стоить такое колечко будет 7129$. Познакомимся с несколькими женихами и невестами, которые представят нам современный свадебный ювелирный рынок во всех подробностях.
В прошлом году JCK огласил результаты свадебного исследования «The Knot, 2013», в котором приняли участие 14000 невест и 1750 женихов. Их попросили ответить на несколько вопросов, связанных с процессом покупки свадебных украшений. Пары были опрошены о бесчисленных деталях: от того, сколько времени жених подыскивал кольцо, прежде чем сделать окончательный выбор, до того, со сколькими продавцами они консультировались, и были ли кольца заказными или просто купленными. В этом году под опрос попало больше невест и женихов, большинство из которых недавно поженились или только собираются заключить брачный союз. Некоторые «свадебные» истории полностью соответствовали результатам исследования, а другие, более интригующие, были полностью противоположны. Итак, представляем вам результаты.
Детали исследования
Обзор «The Knot» показал, что прежде чем предложить руку и сердце своей невесте, жених 3,4 месяца подыскивает обручальное кольцо. При этом он посещает примерно четыре ювелирных магазина, и просматривает приблизительно 24 кольца. Около 20 % невест всячески способствуют своим суженым, намекая различными способами на то, какой стиль украшений они любят.
Данное утверждение было верно для Элизабет Пишителли, учительницы средней школы в Бостоне, которая сказала, что наставляла своего нынешнего мужа Джо в процессе выбора украшения. Она призналась, что начала подыскивать себе колечко еще в молодости, за несколько лет до знаменательной даты. В последние годы ей очень импонировали кольца «Your Own Ring», сделанные в мастерской Blue Nile.
«Я показала Джо понравившееся кольцо, и сказала, что хочу его», говорит Элизабет. «Я хотела камень определенной огранки, заключенный в овальный ореол».
Жених же остановил свой выбор на кольце, которое несколько отличалось от «заказанного», но это объяснялось лишь скоростью доставки. Он хотел сделать предложение в конце учебного года, чтобы ученики Элизабет разделили ее праздник.
«Мои ученики чуть не чокнулись, когда я получила кольцо», говорит Элизабет. В итоге влюбленной паре пришлось возвратить кольцо в Blue Nile для изменения размеров, и заодно они воспользовались возможностью изменить оформление кольца в соответствие с желаниями невесты.
Исследование также выяснило, что женихи более сговорчивы при оценке, обсуждении цены и непосредственной покупке алмазов, чем невесты (59 % против 42 %). Эту статистику отражает история, которая раз от раза происходит в McIntosh Jewelry, в О’Ниле, Небраска. Ричард Макинтош, владелец магазина, говорит, что тратит уйму времени на убеждение женихов; они хотят быть уверенными, что делают самую лучшую покупку из возможных. Однако тысячи доводов могут быть разрушены из-за простой информации из Интернета.
«Я им доказываю, что нельзя просто принимать на веру чьи-то слова, тем более из такого ненадежного источника, как Интернет», утверждает Макинтош.
Уходит время и на построение доверительных отношений с клиентом. Как говорит Макинтош, вы должны вызвать доверие, чтобы у вас что-то купили. Обслуживание клиентов играет огромную роль в продаже, особенно в маленьких городках, где действует принцип «сарафанного радио».
Наличие веб-сайта, картинки на котором отображаются без искажения даже на мобильных устройствах, особенно важно в наши дни. Невесты и женихи часто присматривают украшения с мобильного: по исследованию «The Knot», у 9 из 10 невест есть смартфон, а у более чем половины — планшеты. И около 63 % невест используют свои мобильные устройства, чтобы просматривать свадебные кольца.
Большинство невест, у которых взял интервью JCK, сказали, что они выбирают обручальные кольца, в пределах от 5000$ до 12000$, из чего следует, что средняя цена, которую готовы выложить за обручальное колечко, по результатам опроса, составляет около 7129$.
Это отличная новость для традиционных ювелирных магазинов: по крайней мере, три человека из десяти подбирали кольца в онлайн-сервисе, но большинство – 42 процента — в итоге купили украшение у местного или независимого ретейлера. Всего лишь 9 процентов купили кольца в интернет-магазине. Из тех, кто не покупал украшения онлайн, 69 % сказали, что им важно увидеть кольцо своими глазами, для 35 % было важно гарантийное обслуживание, если кольцо не подошло или испортилось, и 33 % признались в потребности чьего-либо совета для покупки.
У новобрачной Энн Стюарт в прошлом декабре случился опыт местного шопинга, который она забудет очень нескоро. Ее мама предложила, чтобы она примерила кольца в небольшом местном магазинчике в Актоне, Массачусетс, во время поездки на пикник. Энн не удивилась такому предложению, потому что ее мама была нездорова, и лежала в больнице, но все же хотела принять участие во всех этапах свадьбы любимой дочери, хотя ей еще не делали предложение. Будущий жених Стюарт-Брендан с радостью воспринял идею о примерке кольца и на следующий день предложил поездку в другой магазин, где его невеста сразу присмотрела кольцо в античном стиле филигранной работы с тремя сияющими камнями по центру. Через пару дней Брендан сказал своей возлюбленной, что позвонил в магазин узнать подробности насчет кольца, но было поздно – его уже продали.
Несколько месяцев спустя, в марте, Брендан подготовился сделать предложение, после совместной поездки на Виргинские острова.
Энн вспоминает: «Когда я глянула на кольцо, я поняла, что это было то самое оригинальное колечко, которое мне так понравилось. Именно Брендан купил его в магазине под названием «Boston Bijoux». (Тот магазин, где ей приглянулось колечко, перешел к другому владельцу и стал называться «Boston Bijoux» через день после того, как Брендан тайно купил подарок для будущей жены.)
«Эта ситуация стала отличным опытом для нас», говорит Энн. «Брендан и я любим маленькие магазинчики, больше чем огромные супермаркеты. Конечно, купить кольцо можно где угодно, но только в них мы можем надеяться на индивидуальный подход, и содержание украшений в абсолютной чистоте, когда бы мы ни приехали».
Национальные узоры и плетения все еще завоевывают львиную долю любви потенциальных покупателей. Опираясь на обзор «The Knot», самыми востребованными производителями таких колец остаются KayJewelers (27 %), Zales (20 %), и Jared (13 %).
Когда опрашивали Джейнику Пеппард и Даррина Кэстера, до их свадьбы оставалось всего две недели. Даррин нашел уникальное кольцо для невесты, с тремя бриллиантами, ограненными по типу «princess» из коллекции Kohl. «Я рассматривала четыре или пять колец и сильно сомневалась», говорит Джейника. «Даррин сказал мне надеть то, которое понравилось больше всего, которое я смогу носить постоянно, и чувствовать себя комфортно». Выбор пал на Kohl – это колечко стало самым красивым для нее.
Обручальное кольцо
Исследование «The Knot» пришло к выводу, что четыре из десяти пар вносят некоторые изменения в купленное кольцо. 27% лишь слегка перестраивают его структуру, в то время как 15% полностью изменяют его. Причем большинство обручальных колец – 85 процентов – покупаются новыми, в то время как 11 % являются семейной реликвией, а еще 4 % — раритетными.
Элисон Мартин, из Сиэтла, изменяла кольцо, которое у нее уже было, чтобы оно полностью соответствовало ее стилю. Ее жених, Марк, подарил ей поддельное колечко, предложив спроектировать дизайн вместе, используя алмазы и сапфиры из семейной реликвии – кольца ее бабушки. Joseph Jewelry в Белвью, Вашингтон, создал из предложенных материалов чудесное платиновое кольцо с пятью алмазами по обе стороны от сапфира в центре. Элисон, в свою очередь, была удивлена поступком мужа. «Я его люблю, но я бы предпочла, чтобы он дал мне шанс выбрать то, что понравится мне».
Диана Гринроуд из Сан-Хосе, Калифорния, полностью доверилась своему жениху. «Я очень ленивая», говорит она, добавляя, что ее муж, Натан – студент дизайнерского факультета колледжа искусств, и он прекрасно разбирается в деталях украшений. «Я сказала, почему бы тебе не удивить меня?» И Натан нашел на сайте Shane Co. кольцо филигранной работы с алмазом. «Он отказывается раскрывать мне его стоимость», говорит Диана. «Я заставила его выбрать кольцо и для себя». Он выбрал медное обручальное кольцо с обрамлением из серебра, которое попалось ему на глаза на сайте Etsy.
Большей популярностью на рынке свадебных колец пользуется белое золото — 72 %, за ним следует платина – 15 %, и желтое золото – 6 %. Бесцветные алмазы в центре, с камнями по сторонам, обгоняют по популярности все другие дизайны. Преломление, детализация огранки, и чистота камней являются ведущими принципами в оценке колец для профи, но большинство невест даже не имеют представления, что это такое. В среднем, камень для обручального кольца, по результатам исследования, должен весить около 1,6 карат.
Чесли Муниз, вышедшая замуж за Эрика в сентябре 2012, не вписывается ни в какие рамки статистики. Она носит традиционное ирландское кольцо, сделанное из высококачественного серебра. В 2009 мама Эрика скончалась, и он обнаружил кольцо в ее коллекции. С помощью «Bostonian Jewelers» он заменил фальшивые бриллианты алмазами и добавил сапфиры. «Это колечко пришлось мне по вкусу», говорит Чесли.
После свадьбы
Для невест, лучший металл для обручального кольца – белое золото, далее идет платина (13%), и желтое золото (7%). Многие изменяют кольца, или частично, или полностью. Самая популярная модернизация – «алмазные брызги», которые увеличивают статистические данные по стоимости обручального кольца для невесты на 1369$. Женихи, которые предпочитают такие материалы как вольфрам, белое золото и титан, тратят примерно 558$ на кольцо.
Джуди Цзэн из Северной Каролины потратила еще меньше, чем среднестатистическая стоимость – 300$ – для обручального кольца ее мужа Майка. «Он не был настолько придирчив», говорит Джуди. Она нашла кольцо на eBay. «Я сэкономила 150$», говорит она.
Почти половина женихов – 45 % – сказали, что они точно вернутся к тому продавцу, который продал им их кольца, по сравнению с 30 процентами невест.
Согласно исследованию JCK, одна статистическая величина из обзора «The Knot» вызывает утешение: только половина опрошенных невест получила извещение от ретейлера о покупке кольца.
Недавно моя подруга, хвастаясь мне шикарным помолвочным кольцом с сверкающим бриллиантом, задала очень интересный вопрос: кто покупает обручальные кольца - жених или невеста? И вы знаете, точного ответа не нашлось, но появилась идея о новой статье о свадебных кольцах и нюансах их покупки.
Сегодня вы узнаете:
- Кто должен покупать обручальные кольца?
- Когда покупать свадебные кольца?
- Какие обручалки лучше всего выбрать?
- Купить или заказать кольца на свадьбу?
кто должен покупать кольца на свадьбу?
Свадебный этикет. По традиции, невеста выбирает и оплачивает свадебное платье, которое ни в коем случае нельзя показывать жениху. А вот будущий муж должен оплатить обручальные кольца. Если молодожены не имеют достаточных средств на покупку, их родители перекладывают на себя этот момент.
Традиции традициями, а в реальной жизни бывает все иначе. Молодые люди сейчас вступают в брак в более осознанном возрасте, и поэтому способны оплатить себе и свадьбу, и обручальные кольца и платье невесты с общего бюджета. Узнаем, что же говорят про это наши замужние читательницы.
Дорогие мужчины, если вы решили самостоятельно не только купить свадебные кольца, но и выбрать их дизайн без будущей жены, советуем вам ознакомиться с полезной информацией
Итак, точного ответа на вопрос кто должен покупать кольца на свадьбу не существует. Вы сами определяете свои финансовые возможности и желания, а также определяете кому же ляжет на плечи покупка.
Валентина делится: «Покупали обручальные кольца вместе, с кантом из жёлтого золота. Решающим было простота в носке, неброскость и цена…
»
когда нужно покупать обручальные кольца?
Это интересно. В Древнем Риме жених покупал сам кольцо для невесты и … дарил его родителям возлюбленной. А вот страны Западной Европы имеют немного другую традицию. Кольца и подарки покупает именно невеста.
Оля рассказывает: « Покупали кольца вместе с мужем за месяц до росписи. Критерии выбора были: удобство, цена-вес изделия, дизайн. Золото белое + желтое. И кстати, у меня сегодня годовщина, 3 года в браке....Но как видно на фото, кольцо уже изрядно поцарапанное, так что думаю на 10-летие купим себе новые!»
Оля и мы, искренне поздравляем Вас с помолвкой! И советуем не ждать еще семь лет, а уже присматривать себе новое украшение. Наша ювелирная мастерская может воплотить ваши желания по дизайну обручальных колец в реальность, а также вы можете оплатить только работу мастера и сделать новые украшения, использовав золото старых обручалок. Более того, гравировка БЕСПЛАТНО, а
За месяц, год или же за неделю до свадьбы? Ответы наших читателей были разные. Кто-то буквально за пару дней до росписи покупал, а некоторые пары терпеливо выбирали и приобретали за несколько месяцев до праздника.
Верите в приметы? Знаете ли вы все ? Даже если при виде перебегающей дорогу черной кошки, на спине которой висит пустое ведро, у вас начинают дрожать руки, и вы судорожно гуглите выход с этой страшной ситуации - НЕ БОЙТЕСЬ! Легкая душа, широкая улыбка и все получится! Советуем вам выбирать обручальные кольца, не смотря ни на кошек, ни на ведра, ни на полную луну…
Также, беременные невесты могут взять немного меньше размер колечка, ведь в основном у всех будущих мам руки отекшие, или же вес чуть прибавился..
Если вы хотите сделать на заказ обручальное кольцо, тогда советуем потратить несколько вечеров в обнимку с мужем и ноутбуком, выбирая дизайн украшения. Посмотрите кольца Damiani и Tiffany, эти ювелирные дома славятся своим совершенным дизайном обручальных изделий. Наша мастерская сделает идентичную копию, стоимостью в десятки раз ниже. А оригинальность изделия отличит только эксперт.
Изготовление обручальных колец на заказ занимает чуть больше времени, чем покупка их в магазине. Поэтому, такие украшения нужно заказывать заблаговременно за месяц или несколько недель до свадьбы.
Какие обручальные кольца выбрать?
Широкие или узкие, моно- или многоцветные, золотые или платиновые? С гравировкой или без?
Эти вопросы можно задавать вечность. Поэтому, советуем просмотреть фото украшений в журналах, или же интернете, чтобы хоть немного определиться.
Инна делится с нами: «Кольца гладкие, одноцветные, широкие. Решающим в выборе кольца стало то, что у меня с моими пальцами подошло только широкое т.к оно не слетало как остальные, дело было не в размере, а в удобстве. Планировала купить совсем другие.
Кольца покупали вместе с мужем. Считаю
, что присутствие пары обязательно, т.к примерка нужна и всякие тонкости могут возникнуть. Покупали кольца в ювелирном магазине за 3 месяца до свадьбы.
А еще я купила просто так до покупки обручальных кольцо-антистресс (для пробы так сказать)(т.е на колечке из золота в средине крутилось еще одно тонкое колечко но белого золота)-хорошо, что такое не купила в качестве обручалок
, т.к это кольцо- антистресс я быстро "скрутила")»
Как мы ранее уже говорили, обручальные кольца - это не просто украшение. Они должны идеально подходить своим владельцам по стилю, быть удобными в ежедневной жизни, а также шикарно выглядеть на зависть другим.. Очень частая практика, когда мужское и женское свадебные кольца имеют только одну особенную схожесть по стилю, один элемент. Кольцо невесты может быть с большим бриллиантом, а вот мужское - элегантное одноцветное кольцо-шайба.
Хотя многие молодожены все-таки придерживаются традиции покупки одинаковых обручальных колец. Выбирая дизайн украшения, не забывайте, что снимать вы его будете на ночь в лучшем случае.. Большие кольца могут цепляться за одежду или волосы, а множество мелких элементов чревато попаданием в них грязи или пищи (на кухне).
Юля: «Ми купляли кольца разом з чоловіком. У нас звичайні: гладенькі, без гравіровки, ширина середня. Я хотіла тонше, але на пальці чоловіка не гарно дивилося тоненьке колечко, тому взяли такі. По ширині у нас однакові. Кольца із жовтого золота. Вибираючи кольца, дивилися на те, щоб було комфортно носити і гарне на вигляд. Купляли за місяць до весілля»
В свою очередь Налия рассказывает: «Кольца выбирали вместе, чтоб красивые были, чтоб хотелось их носить, так как мы оба не любители колец и украшений. Выбрали комбинированные из желтого и белого золота, мне очень нравятся до сих пор. Но это их не спасло, так как муж свое потерял, собственно и я поносила какое-то время и перестала. Сейчас одеваю, когда идем куда-нибудь, для красоты. Оно мне очень мешает, как и остальные кольца, хочется его снять..»
Спасибо за комментарий, Налия. Хочется добавить, что вы возможно не нашли «свое» кольцо. Попробуйте несколько дней подряд носить самое любимое, снимая только на ночь. И увидите, что однажды случайно забыв его надеть, вы будете чувствовать себя неуютно, а желание поскорее увидеть любимое украшение на своей руке, будет преобладать над другими =))
Где купить обручальное кольцо? Купить или заказать?
Вот в чем вопрос. Да, прийти в магазин, померять и купить в течении 30 минут - это какая экономия времени. Но ведь это кольцо будет сопровождать вас всю жизнь. Ведь возможно, что в магазине под ярким светом ламп, натертое до блеска украшение так отлично сверкало, а выйдя на улицу вы видите совершенно не то кольцо.. И понимаете, что это был очень поспешный выбор.
Выбирая свадебное платье, невеста ведь просматривает сотни фотографий, тратит много часов, на обсуждение дизайна с подружками и мамой. И это на платье, в котором девушка пробудет всего один день.
Не жалейте свое время и сила на обручальные кольца! Пусть они будут именно такими желанными и совершенными, как вы хотите.
Наталья вспоминает: «Покупали с женихом вместе обручалки, остановились на кольцах с желтого и белого золота - антистресс. Каково было наше удивление, когда через месяц, белое золото испарилось - вытерлось. Зачем было это делать, мы не знаем. В магазин не обращались.»
Да, к сожалению, бывает и такое. Чтобы не сталкиваться с такими недобросовестными продавцами, сделайте на заказ украшения. Поверьте, их стоимость не будет значительно отличаться от заводских штамповочных, а вот качество выполнения будет 100% на высоте!
Знаете, много людей интересуется где дешевле купить обручальные кольца? Так вот дешевле только бесплатный сыр в мышеловке. Купить в ювелирном магазине на рынку можно и турецкое золото, и позолоту.. Да, цена будет значительно ниже, но стоит ли говорить о качестве?
Колечко, колечко, кольцо…один из обязательных атрибутов свадебной церемонии. Кажется, какие могут быть подводные камни при их выборе? Однако опыт указывает, что после бракосочетания многие молодожены идут за новыми кольцами, исправляя допущенные промахи при выборе этого символа любви.
Обручальные кольца: виды
В общем, при классификации обручальных колец можно выделить следующие признаки: материал изготовления, форма и дизайн.
По традиции, невесты и женихи выбирают золото, которое используется как желтое, так и белое. Однако обручальные кольца можно купить (заказать) из платины, серебра или из комбинации драгоценных материалов.
Форма колец может быть любой – тонкой, толстой, резной, плоской и др.
В дизайне ограничений не существует, причем, в каждой нише огромный выбор.
Молодожены-консерваторы не изменяют классике, мудрое решение. Мода меняется, а классический дизайн всегда актуален – простое золотое колечко без вставок, хотя оно может быть платиновым или серебряным.
Также в таком «простом» дизайне изготавливают обручальные кольца, комбинируя металлы. Конечно, это не совсем классический вариант, но где-то рядом с ним.
Некоторые молодожены так увлекаются оригинальным оформлением своих обручальных колец, что в результате их трудно отличить от обычных ювелирных украшений. Но это дело вкуса. Но не допускайте ошибки некоторых новоявленных супругов, заказавших кольца необычной формы и забывших, что важно удобство носки. Порой символы любви получаются красивыми, но тяжелыми и при длительном ношении приносящие дискомфорт. Конечно, ювелиры должны предупредить о таком риске, но, увы, для некоторых мастерских собственная выгода дороже комфорта молодоженов.
Чем отличаются женские обручальные кольца от мужских? Для изделий невест характерна воздушность и утонченность. Ассортимент женских обручальных колец более разнообразен. Как правило, мужчинам предлагают классические варианты более массивного дизайна. При желании можно найти готовое или заказать кольцо с инкрустацией камней. Ювелиры предпочитают не использовать белое золото для изготовления мужских обручальных колец, но можно найти и такой вариант.
Как проще всего придать обручальным кольцам индивидуальность? Выполнить гравировку, которая будет служить либо украшением, либо секретом, ведомым только влюбленным.
К сдержанным вариантам дизайна относится инкрустация. Даже самые крохотные бриллианты придают изделиям изысканность. Камни такого размера подходят к тонкому аккуратному колечку. Кстати, бриллианты считаются символом долговечности отношений.
Широко используемые камни для инкрустации обручальных колец:
Фианит;
- изумруд;
- аметист;
- сапфир;
- рубин.
Интересный вид инкрустации – «бесконечность», это когда кольцо по всей окружности усыпано алмазной крошкой, вместо которой можно использовать иные мелкие камни.
При утопленной инкрустации камень встраивается в металл и он находится практически вровень с поверхностью кольца. При выступающей инкрустации камень удерживается в специальных «лапках» над поверхностью кольца, обеспечивающих его крепление.
Необычный дизайн обручальных колец:
Знак бесконечности;
- изящная ажурная корона («Габсбург»);
- резные кольца с изображением растительных мотивов, абстрактных узоров и прочего.
Символичны для будущего союза парные кольца, сделанные в одном стиле. Это может быть как классика без вставок, так и одинаковая алмазная огранка на кольцах, гравировка или аналогичные вставки.
Купить или заказать обручальные кольца?
Рассмотрим плюсы и минусы разных способов приобретения обручальных колец.
Заказать в ювелирной мастерской
Стопроцентно ювелирная мастерская предложит вариант, который соответствует всем требованиям молодоженов, и кольцо будет выполнено с учетом особенности формы и размера пальца.
Есть возможность сэкономить, используя свой материал. Многие ошибочно полагают, что индивидуальный заказ обойдется в «копеечку» и в магазине дешевле.
Однако за что вы платите в ювелирной мастерской? За работу мастера и за материал изготовления, который вы можете использовать свой. Когда как в магазине в цену включены все затраты, начиная от заводской стоимости кольца, транспортных услуг, посреднических наценок, зарплаты штата магазина, его затрат на содержание магазина и заканчивая торговой наценкой, подразумевающей прибыль.
К тому же, цену в мастерской можно корректировать, например, выбрав более скромный камушек, но в итоге все равно получится эксклюзивное изделие.
Следует учитывать, что кольца за 5 минут не изготавливаются, вдобавок может быть очередь или возникнуть иные обстоятельства, влияющие на срок изготовления обручальных колец. Поэтому заказ следует сделать загодя, а не накануне волнующего торжества.
Если не повезет с мастером, то результат может не оправдать ожидания. Но этот минус можно предупредить, выбрав ювелирную мастерскую с хорошей репутацией.
Покупка в стационарных ювелирных магазинах и салонах
Как правило, широкий ассортимент, рассчитанный на покупателей с разным доходом.
Перед глазами уже готовые кольца, которые можно примерять, чувствовать на пальце, подбирая свой вариант.
Магазинов больше, чем ювелирных мастерских, а потому кольца можно выбрать в «шаговой доступности». В салонах есть шанс выгодно приобрести кольца, «попав» на акцию, которые они довольно часто организовывают.
В салонах можно приобрести современное, красивое кольцо, но не эксклюзивное. Некоторые модели действительно выпускаются ограниченным тиражом, но все-таки это не индивидуальный заказ.
Не во всех магазинах можно рассчитывать на профессиональную консультацию, тем более при наплыве посетителей, даже профессионал не будет в силах уделить каждой паре молодоженов должное внимание.
Цены без акций могут «кусаться» (выше описано почему – «ресторанная наценка» + иные затраты магазина).
Покупка в интернет-магазине
Заняться свадебным шоппингом можно когда угодно и где угодно, главное под рукой иметь компьютер, смартфон или планшет. Интерфейс онлайн-магазинов настроен на выбор модели аксессуара по фильтрам.
Как правило, интернет-площадки предлагают более низкие цены, чем традиционные стационарные салоны.
Есть возможность заказать кольцо даже за рубежом. Доставка работает четко.
В интернете проще проводить мониторинг цен на обручальные кольца как одного вида, так и разных. Тем более такие площадки часто организовывают распродажи. Для многих окажется плюсом выбор способа оплаты.
Однако это покупка может оказаться приобретением «кота в мешке». На фотографиях и на руке кольца могут смотреться по-разному. Далее трудно подобрать изделие по размеру. Конечно, есть возможность возврата, но на это нужно время и дополнительные траты, поскольку транспортные расходы по возврату возлагаются, как правило, на плечи покупателя.
Ответственность интернет-магазинов пока на низком уровне, а потому качество под вопросом. Тут может быть что угодно – от подделки драгоценных металлов и камней до изделий, у которых камни будут «сыпаться».
Удачного выбора!
Местные магазины закрываются один за другим. И дело не в том, что рубль упал и не поднялся. А в том, что традиционная торговля упорно, как медленный поезд, уходит в Интернет. И этот поезд ничто не остановит.
Нужно хоть одной ногой, но как-то в него запрыгнуть, чтобы надеяться на какое-то будущее.
Потому что ваши конкуренты уже там. И они через Интернет продают то, что раньше продавалось только в местных магазинах на центральных улицах городов.
Предприниматель из Южной Африки Николай Пирианков, живущий сегодня в Великобритании, открыл 3 года назад интернет-магазин, через который он продает дорогие обручальные кольца с бриллиантами, причем, на заказ, сделанные по индивидуальному дизайну.
(главная страница сайта taylorandhart.com)
То, что казалось немыслимым 15 лет назад (а именно: продажа в Интернете уникальных дорогих вещей на заказ), свершилось!
Граждане, захотевшие связать себя узами брака, могут уже не идти в ближайший ювелирный салон. Они могут зайти на сайт taylorandhart.com и заказать через него уникальные кольца, с уникальным дизайном, такие, какие они захотят.
И цена в 3000 долларов (средняя цена колец на сайте) их не останавливает (диапазон цен на сайте колеблется от 800 до 60000 долларов за кольцо).
А потому что они уже привыкли доверять интернет-торговле.
То, на чем еще как-то держался местный бизнес — на внимательном отношении к клиентам, на индивидуальном обслуживании, на возможности заказать индивидуальный дизайн — начинает растворяться, как дымка, перед лицом удобства, выгоды, уникальности, которые сегодня предлагает Интернет.
А почему бы и нет? Если мы привыкли заказывать через Интернет одежду, обувь и продукты, то что нам стоит так же заказывать кольца с бриллиантами?
Тем более (чему я удивляюсь?), сегодня я встретила на ОЗОНе товар стоимостью 8 миллионов рублей:
(Глядишь, скоро мы и квартиры будем покупать через Интернет.)
А началось все очень просто.
Так как Николай родился и жил в ЮАР, у него там остались родственники, работающие на производстве, связанном с добычей и обработкой алмазов (ЮАР как раз и славится своими алмазами).
Когда молодой человек поехал учиться в Великобританию, решил создать свой бизнес в Интернете. А что продавать? То, что хорошо знаешь, к чему имеешь доступ. Николай разбирался в бриллиантах и имел к ним доступ.
Он начал продавать со своего сайта бриллианты. Клиентов у него было немного, всего три за первый год. И каждый из них спросил: а кроме камней, вы что-то еще продаете?
Так он понял, что не всем нужны просто камни (их ведь придется нести в ту же ювелирную мастерскую, чтобы из них что-то сделать). Большинство людей хотят получить готовый продукт.
И так как Николаю было проще сделать кольцо в мастерской, чем его клиенту — он уже знал, как и что делается в этой сфере — то он пошел и сделал для своих клиентов кольца.
Так он решил продавать обручальные кольца, готовые и на заказ. В основном, кольца в его компании делаются на заказ по индивидуальному дизайну.
А почему именно на заказ по индивидуальному дизайну? Потому что именно в этом отстает современная ювелирная промышленность от растущей потребности людей самим определять дизайн своих будущих украшений.
Почему Николай решил продавать именно обручальные кольца, а не какие-нибудь сережки?
Потому что какие-нибудь сережки дамы могут и сейчас купить в ближайшем ювелирном магазине. А обручальные кольца — дело серьезное, ответственное и дорогое. Их заказывают вдвоем. И молодожены с удовольствие закажут такие кольца у самого лучшего дизайнера (а сайт, продающий подобные кольца по всему миру, по умолчанию должен иметь в штате самого лучшего дизайнера).
Процесс заказа происходит следующим образом. Клиент обращается на сайт, высказывает свои идеи касательно будущего вида своего кольца. С ним связывается консультант и уточняет детали. Затем они вместе с клиентом выбирают камень для кольца. Потом клиенту отправляют окончательный дизайн кольца. И клиент оплачивает покупку.
За прошлый год интернет-магазин по продаже обручальных колец продал их на 2.5 миллиона долларов. И в этом году он собирается утроить цифру дохода.
Так что закрывайте свою мелкую лавочку, делайте глобальный интернет-магазин (все интернет-магазины по определению глобальны). Продавайте хоть что-нибудь (например, то, к чему у вас есть доступ и в чем вы более-менее разбираетесь).
По ходу дела вы разберетесь, что клиенту на самом деле нужно. Сориентируетесь и предложите ему то, что он с удовольствием купит — именно таким путем шел основатель интернет-магазина обручальных колец и преуспел.
P.S. Некоторые наши предприниматели уже пошли в этом направлении и стали продавать всему миру украшения из шунгита:
(найден на etsy.com/shop/KarelianHeritage)
А потому что они живут на месторождениях шунгита и знают, что с ним делать.
Так что оглянитесь вокруг, посмотрите, ЧТО у вас есть. И что вы можете предложить остальному миру (у которого этого либо нет; либо они не знают, что с этим делать; либо они еще верят в силу традиционной торговли).
Артур Салякаев, эксперт по продажам в ювелирном ритейле, основатель образовательного центра «Ювелирный альманах», разбирает нетрадиционные методы привлечения молодоженов и методы их обслуживания.
Традиционно летние месяца считаются сезоном повышенного спроса на обручальные кольца. Но если раньше само наличие различных моделей обручальных колец уже гарантировало хорошие продажи, то сегодня необходимо задействовать всевозможные инструменты для привлечения молодоженов и профессионального обслуживания.
Причин тому несколько:
- Повышенная конкуренция. Сегодня практически все федеральные и локальные сети предлагают различные виды обручальных колец!
- Демпингуя можно выиграть «бой», но проиграть «войну». Логистика и объем закупок позволяет крупным сетям выставлять более низкую цену, сохраняя маржу. Следует запомнить, всегда найдется компания, которая готова будет сделать цену дешевле!
- Молодожены стали более требовательны. Приходя в ювелирны салон, как правило, невеста уже изучила различные модели в интернете и находится в поиске «той самой пары колец».
Ваша задача - выбрать наиболее подходящие для вашего салона и применить сразу же после прочтения. Не запустите в работу сразу же – вообще не запустите, так уже показывает наша практика.
7 новых идей для привлечения и обслуживания клиентов:
Подавляющее количество ювелирных салонов предлагают скидку 10-20% при покупке пары обручальных колец, поэтому Вы можете выделиться, разработав интересную механику акции. Ниже описаны 5 интересных идей, которые Вы можете использовать уже сегодня:
- Второе кольцо в подарок *
Механика: акция распространяется на обручальные кольца с бриллиантами и дизайнерские модели (которые нельзя сравнивать по стоимости за грамм), в подарок клиент получает кольцо меньшее по стоимости. В среднем, это предложение по экономике приравнивается к скидке 35-40%.
Механика: серебряное украшение или гарнитур с жемчугом в подарок. Издавна считается, что на свадьбу невесте следует надевать украшения с жемчугом, поскольку он является чистым камнем. Недорогой вариант по издержкам и имеет высокую ценность для клиентов.
Механика: сертификат на бесплатную полировку ювелирных украшений в течение 25 лет. На витрину ставится классическое обручальное кольцо, которое уже имеет следы ношения, и молодоженам показывается, что каким бы оно ни было – в любом случае будет иметь признаки ношения, а только в нашем салоне они смогут всегда бесплатно отполировать его.
Механика: Вы договариваетесь с фотографом, который организует тематическую зону в студии, и даете сертификат на фотосессию 1 час в студии (до или после свадьбы). 3 фотографии предоставляются молодоженам бесплатно, остальные они могут докупить. При такой механике Вы не только сможете не вкладывать средства в организацию интерьера, но и договориться о стоимости часа фотосессии 300-400 рублей, ведь для него это PR и возможность дополнительно заработать на обработке фотографий.
Механика: Среди ассортимента выбираются классические модели обручальных колец, вариации которых также есть с бриллиантами. Стоимость классических приравнивается к стоимости с бриллиантами, при этом позиционируется предложение как «Инкрустация бриллианта в подарок»
Идея 2: Каталог: Обручальные кольца знаменитостей.
Сегодня все чаще молодожены интересуются, какие же обручальные кольца носят другие люди – друзья, состоятельные люди, знаменитости.
Предложите молодоженам изучить подобный каталог, и покажите схожие модели в Вашем ассортименте. Вы будете приятно удивлены, насколько важным элементом выбора это окажется.
Разработать каталог несложно – достаточно в поисковике вбивать: «Обручальное кольцо «Фамилия знаменитости». Мы создали такой каталог за 3 дня, можете написать – поделимся.
Идея 3: Фотоальбом с церемонии бракосочетания.
В отличие от каталога производителей, в Вашем альбоме будут реальные фотографии со знакомых улиц, знакомые лица. Доверие существенно увеличивается! Попробуйте!
Идея 4: Организация символического фото-места.
Возведите аллею молодоженов, арку для венчания или камень клятвы верности в своем городе, которую обычно охотно приветствует администрация. Сделайте это недалеко от своего салона или брендируйте в отдалении – стратегические инвестиции на долгие годы! И отличный повод для фотоконкурса.
Аналогичным образом был возведен свадебный сквер в городе Тверь, ювелирный салон «Александрит». Это служит не только дополнительным источником трафика, но и является отличным PR-инструментом!
Идея 5: Сертификат на скидку при покупке обручальных колец.
Ваши консультанты наверняка подтвердят, что клиенты, подбирающие помолвочное кольцо, обычно не скрывают своих планов от продавца. Поработать на будущие продажи обручальных колец стоит уже в этот момент.
Когда в салоне мужчина покупает помолвочное кольцо, консультант вместе с покупкой выдает подарочный сертификат (скидка/подарок) на покупку пары обручальных колец.
Идея 6: Эффективно начинайте разговор у витрины с обручальными кольцами.
Одной из самых частых ошибок, которые мы видим при обслуживании молодоженов – начать разговор с «Если будут вопросы – спрашивайте», «Вам подсказать?», «Вам помочь?», но что молодожены отвечают, что пока просто посмотрят и все… диалог не задался.
Правильно начать общение с клиентом – половина успеха. Для этого следует запомнить крайне простую последовательность. После приветствия клиентов, оставьте их спокойно осмотреться на 30-60 секунд (пилить их затылки взглядом крайне не обязательно при этом), а далее подойдите, сказал вступительную фразу о витрине/акции и задайте вопрос. Вот несколько примеров:
Пример 1: «Вы заглянули по адресу. У нас представлены лучшие модели обручальных колец: от классических до авторских. С каких желаете начать знакомство?»
Пример 2: «Обручальные кольца – визитная карточка нашего салона. Мы гарантируем лучшую стоимость напрямую от завода-производителя. Какие по стилю Вы желаете?»
Пример 3: «Вы наверняка слышали, что в нашем салоне представлено свыше 300 уникальных моделей обручальных колец. Это наша гордость! Какие у Вас предпочтения / пожелания?
Идея 7: К каждой покупке обязательно совершите допродажу.
После выбора обручальных колец, профессиональный ювелирный консультант обязательно сделает ровно 3 предложения молодоженам, чтобы лишить их будущей головной боли:
- Футляр для хранения обручальных колец до свадьбы. Все мы знаем, и не из фильмов, что хранение без футляра, в мешочке или вовсе без него, повышает риски потерять кольца в самый ответственный момент. Поэтому красивый футляр из красного дерева замечательно справится с задачей безопасности!
- Серебряный гарнитур из жемчуга к свадебному платью невесты. Следует рассказать о том, что многие знаменитости и не только выбирают в качестве украшений именно гарнитур из жемчуга, поскольку именно он олицетворяет чистоту и невинность невесты! Сразу обозначьте нижнюю границу стоимости гарнитура. Когда молодожены услышат, что подобрать варианты можно от 3 000 рублей, желающих посмотреть станет куда больше.
- Украшения от молодых своим мамам в качестве ответного слова после поздравлений. Это, пожалуй, уже стало традицией – дарить подарки родителям на свадьбе. А что может быть лучше, чем жемчужный браслет. Именно жемчужный браслет до 4 000 рублей является самым популярным выбором в качестве подарка родителям.
Используйте эти идеи для увеличения продаж обручальных колец и делайте бизнес ярко!
Артур Салякаев,
