Εορταστική επιχείρηση: συσκευασία σετ δώρων. Κερδοφόρα επιχείρηση αναμνηστικών

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

50.000 ₽

Έναρξη επενδύσεων

150.000 ₽

40.000 - 50.000 ₽

Καθαρό κέρδος

3 μηνών

Περίοδος απόσβεσης

Η συσκευασία δώρου είναι μια επιχείρηση για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση χωρίς σημαντικό οικονομικούς πόρους. Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε 30 χιλιάδες ρούβλια, βασικές δεξιότητες και ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο. Επενδύοντας ένα ελάχιστο ποσό κεφαλαίων, μπορείτε να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας και να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα.

Επιχειρηματική συνάφεια

Σε όλες τις γιορτές και όλο το χρόνο, οι άνθρωποι κάνουν δώρα ο ένας στον άλλον. Επί Πρωτοχρονιά, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, 23 Φεβρουαρίου και 8 Μαρτίου, Γενέθλια και άλλες εκδηλώσεις. Ζήτηση για αυτού του τύπουοι υπηρεσίες είναι πάντα διαθέσιμες, αν και υπάρχει κάποια εποχικότητα. Καθένας από εμάς δίνει πολλά δώρα κατά τη διάρκεια του έτους και όλοι θέλουν να φαίνεται όμορφο και ευπαρουσίαστο. Αλλά δεν μπορούν όλοι να χειριστούν μόνοι τους τη συσκευασία δώρου, γι' αυτό και απευθύνονται σε επαγγελματίες για βοήθεια.

Είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα σημείο συσκευασίας δώρου σε μια μεγάλη ή μεσαία πόλη. Εκεί, το κοινό-στόχος είναι ευρύτερο και το επίπεδο εισοδήματος σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε συχνά τέτοιες υπηρεσίες. Επιπλέον, στις μεγάλες πόλεις περισσότερες επιλογέςγια τοποθέτηση, γιατί τα σημεία συσκευασίας βρίσκονται συνήθως σε εμπορικά κέντρα, ανθοπωλεία και κοντά σε καταστήματα με είδη δώρων. Ωστόσο, ακόμη και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να πετύχετε στην επιχείρησή σας εάν αξιολογήσετε σωστά όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ιδέας, καθώς και αν συντάξετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης συσκευασίας δώρου:

ελάχιστη επένδυση: δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε ακριβά υλικά και εξοπλισμό.

χαμηλό κόστος: δεν απαιτείται μεγάλο προσωπικό και ενοικίαση μεγάλων χώρων - 3 τ.μ.

Στην αρχή, θα μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα, εξοικονομώντας τους μισθούς των εργαζομένων.

υπάρχουν προοπτικές ανάπτυξης. Μπορείτε να ξεκινήσετε με απλή συσκευασία δώρου και αργότερα να εξελιχθείτε σε ένα πλήρες κατάστημα δώρων, να επεκτείνετε τη γκάμα και τη λίστα των υπηρεσιών και στη συνέχεια να ανοίξετε πολλά σημεία στην πόλη.

απλός διαδικασία. Το να κάνετε τη δική σας συσκευασία δώρου απαιτεί ορισμένες δεξιότητες, αλλά αυτές μπορείτε να τις αποκτήσετε το συντομότερο δυνατό. Για να εκπληρώσετε παραγγελίες, δεν χρειάζεται να χειρίζεστε πολύπλοκο εξοπλισμό - όλα είναι αρκετά εύκολα και κατανοητά.

Η περίοδος απόσβεσης είναι 3-5 μήνες. Εάν ανοίγετε κατά τη διάρκεια της αιχμής των πωλήσεων, μπορείτε να ανακτήσετε την επένδυσή σας τον πρώτο μήνα λειτουργίας. Επομένως, συνιστάται να ανοίξετε μια πρίζα συσκευασίας δώρου στα τέλη Νοεμβρίου, εν όψει της πρωτοχρονιάς.

η επιχειρηματική κερδοφορία μπορεί να φτάσει το 300%.

Ωστόσο, κάθε επιχειρηματική ιδέα (ειδικά αυτή που δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις) έχει τις παγίδες της.

Ελαττώματα:

εποχικότητα. Περίοδος υψηλής ζήτησης από Δεκέμβριο έως Μάρτιο.

την ανάγκη ανάπτυξης βάσης πελατών;

ανταγωνισμό από μεγάλους παίκτες. Τα καταστήματα δώρων έχουν συνήθως ένα τμήμα συσκευασίας, επομένως ο αρχάριος θα πρέπει να μετρήσει την αγορά εκ των προτέρων.

Για να αναλύωιδέα για μια επιχείρηση συσκευασίας δώρου, πρέπει να λύσετε μια σειρά προβλημάτων:

συλλογή πληροφοριών σχετικά με ανταγωνιστές, προσφορές αγοράς, τιμές.

τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου σας και τη δημιουργία μιας μοναδικής πρότασης πώλησης.

ανάλυση των τοποθεσιών των επιχειρήσεων: κυκλοφορία πεζών, παρουσία ανταγωνιστών σε κοντινή απόσταση.

Με βάση τα δεδομένα που συλλέγετε, θα μπορείτε να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αξιολογήσετε τις προοπτικές της επιχείρησής σας.

Η συσκευασία δώρου είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στα συναισθήματα

Οι προοπτικές για τις επιχειρήσεις είναι μεγάλες, αλλά γιατί δεν καταφέρνουν όλοι να πετύχουν σε αυτήν την επιχείρηση; Γιατί τα φαινομενικά πανομοιότυπα σημεία μπορούν να αποφέρουν διαφορετικό εισόδημα; Υπάρχει μια ολόκληρη σειρά δίπλα στο ένα και ο άλλος πωλητής βαριέται πίσω από τον πάγκο. Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας;

Το μυστικό της επιτυχίαςείναι να νιώσει τις ανάγκες του πελάτη, να του προσφέρει αυτό που αναζητά.

Προσλάβετε έναν επαγγελματία.Η επιτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται άμεσα από τη διορατικότητα, το γούστο, τις σχεδιαστικές του ικανότητες, την ικανότητά του να επικοινωνεί με τους ανθρώπους και να βρίσκει μια προσέγγιση για όλους. Επί υψηλό επίπεδοΠρέπει να υπάρχουν συμβουλές από τον πωλητή και ποιότητα υπηρεσιών.

Διαφοροποιήστε την ποικιλία σας, αλλά μην το παρακάνετε.Μια μικρή ποικιλία υλικών συσκευασίας θα αναγκάσει τον πελάτη να πάει σε έναν ανταγωνιστή και μια πολύ πλούσια προσφορά μπορεί να μπερδέψει και να περιπλέξει την επιλογή. Παρεμπιπτόντως, η διατήρηση μιας τεράστιας ποσότητας υλικών συσκευασίας δεν είναι ούτε για εσάς κερδοφόρο - αυτό αυξάνει το κόστος αγοράς και περιπλέκει την αποθήκευση.

Συνεχίζω να αντιστέκομαι.Ακόμα κι αν είστε η μόνη συσκευασία δώρου σε αυτό εμπορικό κέντρο. Προσφέρετε κάτι ενδιαφέρον και θα βρείτε πελάτες όχι μόνο ανάμεσα σε ανθρώπους που περνούν τυχαία. Οι ανταγωνιστές αξιολογούνται για τη δημιουργία μιας μοναδικής προσφοράς.

Επιλέξτε μια τοποθεσία.Ακόμη και η πιο καλά μελετημένη επιχείρηση μπορεί να αποτύχει εάν η τοποθεσία επιλεγεί λανθασμένα. ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηΗ κύρια διαφήμιση των υπηρεσιών σας θα είναι μια ευνοϊκή τοποθεσία.

Συμμετέχετε.Η συσκευασία δώρου είναι μια δημιουργική επιχείρηση που απαιτεί συνεχής προσοχή. Ταυτόχρονα, είναι αρκετά απλό, οπότε ο ίδιος ο επιχειρηματίας μπορεί να το χειριστεί. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε τις δεξιότητες για να διακοσμήσετε τα δώρα. Πριν ξεκινήσετε, φροντίστε να παρακολουθήσετε μαθήματα ή εργαστήρια που διδάσκουν τη συσκευασία δώρου. Παρά την απλότητά της, αυτή η δραστηριότητα απαιτεί γνώση κάποιων κόλπων και τεχνικών. Εάν δεν υπάρχουν τέτοια μαθήματα στην πόλη σας, μπορείτε να τα βρείτε στο Διαδίκτυο. Όταν επιτύχετε σίγουρη επιτυχία σε αυτό το θέμα, διδάξτε στο προσωπικό σας όλα τα κόλπα.

Τώρα που γνωρίζετε τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην οργάνωση της επιχείρησής σας.

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση συσκευασίας δώρων, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Δεν χρειάζονται ειδικές άδειες. Η διαδικασία εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία είναι τυπική. Ο κύριος κωδικός OKVED είναι 82.92. Δραστηριότητες που σχετίζονται με τη συσκευασία εμπορευμάτων. Κατά την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, προσπαθήστε να καλύψετε όσο το δυνατόν περισσότερο τους κωδικούς της δραστηριότητας που σκοπεύετε να ασχοληθείτε. Διαφορετικά, θα πρέπει να επαναλάβετε τα έγγραφα αργότερα. Ποιοι άλλοι κωδικοί μπορεί να είναι χρήσιμοι;

47,65. Λιανικό εμπόριο παιχνιδιών και παιχνιδιών σε εξειδικευμένα καταστήματα.

47.78.3. Λιανικό εμπόριο αναμνηστικών, λαϊκών τεχνών και χειροτεχνίας.

47.62.2. Λιανικό εμπόριο χαρτικών και προμηθειών γραφικής ύλης σε εξειδικευμένα καταστήματα.

Αυτή δεν είναι μια εξαντλητική λίστα. Μπορεί να συμπληρωθεί ανάλογα με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιλέγετε.

Επιπλέον, πρέπει να αποφασίσετε για το φορολογικό καθεστώς. Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα είναι κατάλληλο για τις δραστηριότητές σας. Επειδή τα έξοδα σε αυτήν την επιχείρηση είναι μικρά, είναι καλύτερο να επιλέξετε το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα "εισόδημα" με συντελεστή 6%.

Εύρεση κατάλληλης τοποθεσίας

Για επιτυχημένες επιχειρήσεις, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε το σωστό μέρος για συναλλαγές. Η καλύτερη επιλογή για έναν πάγκο συσκευασίας δώρου είναι ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο. Εδώ όμως μπορεί να προκύψουν προβλήματα. Πιο πιθανό, καλύτερα μέρησε τέτοια κέντρα θα απασχολούνται από άλλους επιχειρηματίες, και το κόστος του ενοικίου είναι υψηλότερο από ό,τι σε άλλα σημεία.

Αλλά ακόμα κι αν δεν βρεις κατάλληλο μέροςσε ένα εμπορικό κέντρο, αυτό δεν είναι πρόβλημα. Μπορείτε να βρείτε στην επικράτεια ενός καταστήματος αναμνηστικών ή ενός κιόσκι λουλουδιών - να τους προσφέρετε συνεργασία.

Το πλεονέκτημα είναι ότι 2-4 τ.μ θα ​​είναι αρκετά για πάγκο. Αυτός ο χώρος θα φιλοξενήσει ένα τραπέζι συσκευασίας, ένα μικρό περίπτερο και αναλώσιμα. Το ενοίκιο θα είναι μικρό - περίπου 8 χιλιάδες ρούβλια. Αλλά το κόστος μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την πόλη και το εμπορικό κέντρο.

Τι πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε ένα μέρος:

Ανταγωνιστές.Είναι ασύμφορο να ανοίγετε δίπλα σε έναν ανταγωνιστή, γι' αυτό επιλέξτε μια τοποθεσία πιο μακριά από αυτόν.

Επισκεψιμότητα πελατών.Το σημείο πώλησής σας θα πρέπει να βρίσκεται στο πολυσύχναστο μέροςμε μεγάλη κίνηση. Διαφορετικά θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις.

Προνομιακή γειτονιά. Σκεφτείτε την εγγύτητα των καταστημάτων όπου συνήθως αγοράζονται δώρα. Για παράδειγμα, αρώματα, είδη σπιτιού, κατάστημα με είδη δώρων.

Αναζήτηση προμηθευτών

Αφού επιλέξετε μια τοποθεσία, πρέπει να αποφασίσετε από ποιον θα αγοράσετε αναλώσιμα. Για να εργαστείτε, θα χρειαστείτε χαρτί υψηλής ποιότητας διαφορετικών σχεδίων και ταινία συσκευασίας. Υπάρχουν πολλά είδη συσκευασίας. Με ποιο να ξεκινήσετε όταν ξεκινήσετε; Από τις πιο δημοφιλείς: βιοτεχνική μπύρα χαρτί περιτυλίγματοςκαι με θεματικές εκτυπώσεις για τις γιορτές, κουτιά και τσάντες δώρου διαφορετικά μεγέθη. Εκτός από τα αναλώσιμα, θα χρειαστεί να αγοράσετε διάφορα αγαθά: καρτ ποστάλ, μικρά αναμνηστικά κ.λπ. Μπορείτε να αγοράσετε χειροποίητα προϊόντα. Οι Needlewomen μπορούν να βρεθούν σε φόρουμ, στο Instagram, στην Έκθεση Χειροτεχνίας κ.λπ.

Για να βρείτε προμηθευτές, εξερευνήστε ιστότοπους και επαγγελματικά φόρουμ στο Διαδίκτυο. Διαπραγματευτείτε άμεσα όλους τους όρους, μη διστάσετε να ζητήσετε έκπτωση σε μεγάλες αγορές. Πριν συνάψετε ένα συμβόλαιο, διαβάστε κριτικές, μιλήστε με πελάτες, συγκρίνετε επιλογές ανά τιμή και φήμη και επιλέξτε την πιο κερδοφόρα.

Αγορά εξοπλισμού και αναλωσίμων

Για να διασφαλίσετε τη λειτουργία ενός καταστήματος λιανικής, θα χρειαστείτε ελάχιστη επένδυση. Ο εξοπλισμός που χρειάζεται είναι ένας πάγκος όπου θα υπάρχει τραπέζι για συσκευασία, κάθισμα για τον πωλητή, μικρή βιτρίνα, εργαλεία συσκευασίας και ταμειακή μηχανή. Για όλα αυτά θα πρέπει να ξοδέψετε 30 - 40 χιλιάδες ρούβλια.

Το κόστος για τα αναλώσιμα είναι επίσης ελάχιστο. Αρχικά, θα είναι αρκετό να κάνετε μια αγορά 10 χιλιάδων ρούβλια. Καθώς εργάζεστε, θα καταλαβαίνετε τι είναι σε ζήτηση και τι είναι ασύμφορο. Την επόμενη φορά που θα κάνετε μια αγορά, θα γνωρίζετε ήδη τις προτιμήσεις των πελατών σας και θα μπορείτε να προσαρμόσετε την ποικιλία.

Η αγορά αναλώσιμων είναι στενά συνδεδεμένη με το εύρος των υπηρεσιών και των τιμών που σχεδιάζετε. Φροντίστε να επεξεργαστείτε το στοιχείο των εξόδων και των εσόδων στο επιχειρηματικό σχέδιο. Άσε σε αυτό το στάδιοοι δείκτες θα είναι κατά προσέγγιση, αλλά θα μπορείτε να αξιολογήσετε εάν είναι κερδοφόρο να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν, υλικό κ.λπ. Κάντε αμέσως μια λίστα με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να πουλήσετε. Εξάλλου, είναι καλύτερο να κάνετε μια εφάπαξ αγορά για να λάβετε έκπτωση ή να εξοικονομήσετε χρήματα κατά την παράδοση.

Πότε θα διαλέξεις υλικό συσκευασίας, εστίαση σε τάσεις της μόδαςστη διακόσμηση. ΣΕ τα τελευταία χρόνιαΗ οικολογική διακόσμηση και τα φυσικά θέματα είναι ιδιαίτερα δημοφιλή. Επομένως, το οπλοστάσιό σας πρέπει να περιλαμβάνει πάνινες τσάντες, τσάντες χειροτεχνίας, βαμβακερές κορδέλες και αποξηραμένα λουλούδια. Επιλέξτε υλικό λαμβάνοντας υπόψη τις επερχόμενες διακοπές. Θα πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτούς εκ των προτέρων.

Τύποι υπηρεσιών συσκευασίας δώρου

Η κύρια προσφορά σας είναι μια υπηρεσία συσκευασίας δώρου. Επιπλέον μπορείτε να πουλήσετε ευχετήριες κάρτες, μπαλόνια(τότε θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα μπαλόνι ηλίου), διάφορα αναμνηστικά, μπουκέτα με αποξηραμένα λουλούδια, κουτιά δώρου. Προσφορά θεματικά δώρα. Για παράδειγμα, την παραμονή της Πρωτοχρονιάς μπορείτε να πουλήσετε μελόψωμο άντρεςκαι γλειφιτζούρια, και την ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου - σοκολάτα με εξομολογήσεις, γλυκά σε σχήμα καρδιάς κ.λπ.. Όλα εξαρτώνται από τη φαντασία και την επιχείρησή σας.

Μην περιορίζεστε σε εφάπαξ παραγγελίες. Προσπαθήστε να βρείτε εταιρικούς πελάτες για συνεργασία. ΣΕ πρόσφαταο σχεδιασμός έχει γίνει σχετικός εταιρικά δώρα, αυτό εφαρμόζεται ιδιαίτερα σε μεγάλους οργανισμούς. Ο σχεδιασμός τέτοιων δώρων διαφέρει από μια κανονική παραγγελία. Θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε το λογότυπο της εταιρείας και τα εταιρικά του χρώματα. Ίσως χρειαστεί να παραγγείλετε προσαρμοσμένη εκτύπωση σε κουτιά. Μη φοβάσαι μη τυποποιημένες λύσεις- με αυτόν τον τρόπο ο πελάτης θα επικοινωνεί συνεχώς μαζί σας.

Καθορισμός τιμών για συσκευασία δώρου και ποικιλία

Η τιμή της συσκευασίας αποτελείται από το κόστος του υλικού και της εργασίας σας. Πολύ συχνά, για να απλοποιηθούν οι υπολογισμοί και η τήρηση αρχείων, το χρησιμοποιημένο χαρτί μετριέται με ρολά - δηλαδή, εάν ξοδέψατε το 1/3 του ρολού στη συσκευασία, θα πρέπει να διαγράψετε ένα ολόκληρο ρολό. Κατά μέσο όρο, η χονδρική τιμή ενός τέτοιου ρολού είναι 80 ρούβλια. Αυτό το χαρτί είναι αρκετό για να συσκευάσετε 2-3 μεσαίου μεγέθους δώρα. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε διακόσμηση στο κόστος: κορδέλες, φιόγκους, ετικέτες κ.λπ. Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, το κόστος ενός συσκευασμένου δώρου θα είναι περίπου 60 ρούβλια. Μη διστάσετε να πολλαπλασιάσετε επί δύο και να λάβετε το κατά προσέγγιση κόστος.

Μια άλλη συμβουλή κατά τον καθορισμό των τιμών: μάθετε τι τιμολογούν οι ανταγωνιστές σας. Αυτό είναι πολύ απλό: πάρτε μερικά κουτιά διαφορετικών μεγεθών και πηγαίνετε να τα συσκευάσετε. Ελέγξτε πολλά σημεία για να καταλήξετε σε μια "μέση" τιμή - και προχωρήστε από εκεί.

Φροντίστε να σκεφτείτε πόσο θα κοστίσει η διακόσμηση. Γιατί η παραγγελία δεν περιορίζεται πάντα σε χάρτινες συσκευασίες και κορδέλα. Ο πελάτης μπορεί να ζητήσει να συσκευάσει ένα δώρο μη τυποποιημένων μεγεθών και σχημάτων, να διακοσμήσει δημιουργικά το κουτί κ.λπ. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι και για αυτό. Να είστε ανοιχτοί σε νέα πράγματα και μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε μεθόδους που δεν έχετε δοκιμάσει ακόμα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Στην αρχή, θα μπορείτε να χειριστείτε μόνοι σας την εργασία. Όμως στο μέλλον θα πρέπει να προσλάβουμε υπαλλήλους. Βρείτε στον εαυτό σας έναν βοηθό που θα κάνει το τύλιγμα του δώρου. Θα χρειαστείτε επίσης τις υπηρεσίες ενός λογιστή. Μπορείτε να εκτελέσετε αυτές τις λειτουργίες μόνοι σας ή να προσλάβετε κάποιον να εργαστεί εξ αποστάσεως.

Στρατολόγηση

Βασικός απαιτήσεις για τον πωλητή-συσκευαστή:

δεξιότητες συσκευασίας και διακόσμησης δώρων.

αίσθηση της γεύσης δημιουργικότητα, φαντασία?

φιλικότητα, κοινωνικότητα, κοινωνικότητα.

ικανότητα να ακούει τις απαιτήσεις των πελατών και να τις εφαρμόζει·

ευπρέπεια, υπευθυνότητα, επιμονή.

Συνήθως προσλαμβάνονται νέοι ηλικίας 23-35 ετών ως πωλητές.

Όταν επιλέγετε έναν υπάλληλο, φροντίστε να του δώσετε μια δοκιμαστική εργασία. Απλώς ζητήστε του να τυλίξει το δώρο, υποδείξτε τις επιθυμίες σας για το σχέδιο. Και μετά παρατηρήστε και βγάλτε συμπεράσματα: πόσο γρήγορα και αποτελεσματικά ολοκλήρωσε ο πλοίαρχος το έργο; Άκουσε τις επιθυμίες σου ή τα έκανε όλα με τον δικό του τρόπο; Με βάση αυτό το καθήκον, μπορείτε να πάρετε μια απόφαση υπέρ ενός επαγγελματία, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάτε τις προσωπικές ανθρώπινες ιδιότητες.

Όταν προσλαμβάνετε προσωπικό, πρέπει να καθορίσετε πόσα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για την εργασία του. Κατά μέσο όρο, ο μισθός ενός πωλητή-συσκευαστή είναι 17-20 χιλιάδες ρούβλια (ο μισθός εξαρτάται από την πόλη). Η εξωτερική ανάθεση υπηρεσιών λογιστή θα κοστίσει περίπου 7 χιλιάδες ρούβλια. Σύνολο, με όλες τις κρατήσεις, 25-30 χιλιάδες ρούβλια.

Υπολογισμός κέρδους

Είναι αρκετά δύσκολο να υπολογιστεί το εισόδημα μιας τέτοιας επιχείρησης. Το κέρδος εξαρτάται από την εποχικότητα, τον αριθμό των τακτικών πελατών και τα επίπεδα τιμών. Όπως δείχνει η πρακτική, κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα λιανικής μπορεί να κερδίσει 20 χιλιάδες ρούβλια στην αρχή και 40-50 χιλιάδες ρούβλια στο μέλλον. Κατά τη διάρκεια των διακοπών, τα έσοδα μπορεί να διπλασιαστούν ή και να τριπλασιαστούν. Ο κύκλος εργασιών της πρίζας κατά την περίοδο πριν από την Πρωτοχρονιά μπορεί να φτάσει τα 150 χιλιάδες ρούβλια - όλα εξαρτώνται από τον επιχειρηματία.

Εάν μιλάμε για μέσο εισόδημα 50 χιλιάδων ρούβλια το μήνα, τότε για αυτό θα χρειαστεί να ολοκληρώσετε 8-10 παραγγελίες την ημέρα. Αυτό είναι πολύ, αλλά είναι αρκετά ρεαλιστικό. Ειδικά αν, εκτός από τη συσκευασία δώρου, θα πουλάτε και σχετικά προϊόντα. Σε αυτό το επίπεδο εισοδήματος, η αρχική επένδυση, η οποία ανέρχεται σε 50 χιλιάδες ρούβλια, θα αποπληρωθεί εντός 3 μηνών. Και αν λάβετε σωστά υπόψη την ώρα έναρξης, τότε τον πρώτο μήνα θα μπορέσετε να επιτύχετε καθαρό κέρδος.

Διαφήμιση για κατάστημα συσκευασίας δώρου

Ο ευκολότερος τρόπος για να προωθήσετε μια έξοδο συσκευασίας δώρου είναι μια καλή τοποθεσία και μια συμφέρουσα γειτονιά. Αν καταφέρεις να δανειστείς καλό μέρος, μπορείτε να θεωρήσετε ότι η προσφορά έχει ολοκληρωθεί κατά 80%. Τα υπόλοιπα θα πρέπει να ληφθούν μέσω φωτεινής σήμανσης και σχεδίασης πάγκου. Μια καλή επιλογήθα θεματικό σχέδιοανάλογα με τις διακοπές. Ένας τέτοιος μετρητής σίγουρα θα προσέξει.

Αυτή η επιχείρηση δεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως ιδιαίτερα κερδοφόρα, και ως εκ τούτου ο διαφημιστικός προϋπολογισμός είναι πολύ περιορισμένος. Χρησιμοποιήστε φθηνούς τρόπους: συνεργαστείτε με καταστήματα δώρων, καταστήματα με σουβενίρ. Εκτυπώστε κουπόνια που θα εκδοθούν κατά την αγορά δώρων: ακόμη και μια έκπτωση 5-10% μπορεί να φέρει έναν πελάτη κοντά σας. τοποθετήστε διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα, δημοσιεύστε παραδείγματα της δουλειάς σας.

Επιχειρηματικοί κίνδυνοι

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, φροντίστε να επεξεργαστείτε ένα τέτοιο στοιχείο ως κινδύνους. Θα πρέπει να είστε πάντα προετοιμασμένοι για δυσκολίες - και καλό είναι να λαμβάνετε μέτρα εκ των προτέρων για να τις αποφύγετε.

Αυτή η επιχείρηση μπορεί να αντιμετωπίσει τα ακόλουθα κινδύνους:

λάθος τοποθεσία.Αυτό θα οδηγήσει στο γεγονός ότι θα έχετε λίγες παραγγελίες και η διατήρηση ενός καταστήματος λιανικής θα γίνει απλώς ασύμφορη. Για να αποφύγετε τέτοια λάθη, αναλύστε την τοποθεσία εκ των προτέρων.

κακή απόδοση του προσωπικού στην εργασία του.Μια κακή παραγγελία σημαίνει χαλασμένη εντύπωση και απώλεια πελάτη. Κάποιος θα φύγει δυσαρεστημένος και θα μείνει σιωπηλός. Κάποιος θα απαιτήσει επανάληψη. Όλα αυτά κουβαλάνε αρνητικές συνέπειες. Επομένως, λάβετε σοβαρά υπόψη την αξιολόγηση της ικανότητας του ατόμου που θα ασχοληθεί με τη συσκευασία δώρου.

εποχικότητα των επιχειρήσεων. Ο ενθουσιασμός που παρατηρείται το Δεκέμβριο-Μάρτιο μπορεί να σου γυρίσει το κεφάλι. Αλλά ένας τέτοιος αριθμός παραγγελιών δεν θα είναι διαθέσιμος όλο το χρόνο. Και πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό. Εφευρίσκω ενδιαφέρουσες προσφορέςΓια να τροφοδοτήσετε τις εκπτώσεις εκτός εποχής, εφοδιάστε το κατάστημά σας με νέα αντικείμενα που θα λειτουργήσουν εκείνη τη στιγμή.

ενέργειες των ανταγωνιστών.Ο κίνδυνος είναι σοβαρός γιατί η συσκευασία δώρου είναι μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Και μια ποικιλία καταστημάτων λιανικής πώλησης με συσκευασία δεν είναι χρήσιμη εδώ. Είναι πολύ πιθανό ένα κατάστημα δώρων που βρίσκεται κοντά να προσθέσει ξαφνικά μια υπηρεσία συσκευασίας. Και εδώ τελειώνει η ευεργετική γειτονιά. Τι να κάνουμε; Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης, διατηρήστε μια ικανή τιμολογιακή πολιτική, συμφωνήστε αμέσως για συνεργασία, αυξήστε τη βάση πελατών σας και προσλάβετε τακτικούς πελάτες.

335 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 92.709 φορές.

Αριθμομηχανή για τον υπολογισμό της κερδοφορίας αυτής της επιχείρησης

Ένα πρακτορείο ντετέκτιβ μπορεί να είναι μια επέκταση του ιδιωτικού ιατρείου ενός ντετέκτιβ, οπότε θα χρειαστεί έμπιστους βοηθούς που έχουν επίσης άδεια να ασκούν ντετέκτιβ. Έρχονται...

Ένα ανοιχτό εργαστήριο μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη ή, αντίθετα, να αποδειχθεί μάταιο έργο. Όπως συμβαίνει με κάθε άλλο νέο είδος επιχείρησης, προκειμένου να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι, αξίζει...

Η εφαρμογή πυροπροστασίας μπορεί να είναι τόσο ένας καλός ξεχωριστός τύπος επιχείρησης όσο και η ανάπτυξη μιας υπάρχουσας που βασίζεται σε πυρασφάλεια. Θα υπάρχει πάντα ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες, επομένως μια τέτοια επιχείρηση έχει...

Ίσως ένα από τα νεότερα και πιο ενδιαφέροντα πιθανούς τρόπουςεπιχείρηση είναι η συσκευασία σετ δώρωνκαι δώρα. Στην Ευρώπη, αυτού του είδους οι επιχειρήσεις υλοποιούνται με επιτυχία. Στη Ρωσία εξακολουθεί να είναι λιγότερο σε ζήτηση, αλλά έχει θετική δυναμική. Είναι ωραίο όχι μόνο να λαμβάνεις το ίδιο το δώρο, αλλά και να το ξεπακετάρεις με ιδιαίτερη τρόμο και προσμονή.

Το πιο ελκυστικό σε αυτόν τον τομέα είναι ότι δεν απαιτεί τεράστιο κεφάλαιο εκκίνησης. Επιπλέον, μπορείτε να καλύψετε το ελάχιστο ποσό (έως 30.000 ρούβλια). Τι προκαλεί αυτό:

• Δεν απαιτείται μεγάλο δωμάτιο.
• δεν απαιτείται για αρχικό στάδιοπροσωπικό;
• τα αναλώσιμα σε τιμές χονδρικής δεν είναι ακριβά.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις. Ή ακόμα και μια γωνιά σε εσωτερικό χώρο. Τα κορυφαία σημεία πώλησης θα είναι:

• σε καταστήματα δώρων?
• σε καταστήματα με σουβενίρ?
• σε εμπορικά κέντρα.

Εάν ο ελεύθερος χώρος στα εμπορικά κέντρα το επιτρέπει, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε με ασφάλεια τον δικό σας μικρό πάγκο όπου θα συσκευάζετε δώρα με μια λογική χρέωση. Στα μικρά καταστήματα μπορείτε να νοικιάσετε μόνο μια μικρή γωνιά όπου μπορείτε να τοποθετήσετε το γραφείο σας και μια μικρή προθήκη.

Στην αρχή μιας επιχείρησης, δεν χρειάζεται να αγοράσετε πολλά διάφορα είδησυσκευασία. Ένα τυπικό και μικρό σετ αρκεί για να μην τρομάξετε πολύ τους επισκέπτες σας ευρύ φάσμα.

Ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα μιας επιχείρησης συσκευασίας δώρων είναι ότι υπάρχει χώρος για ανάπτυξη. Έχοντας προωθήσει λίγο την επιχείρησή σας, μπορείτε να ανοίξετε πολλά σημεία, να προσλάβετε προσωπικό και να πάρετε αγαθά προς πώληση αυτοφτιαγμένο, πωλούν αναμνηστικά, δώρα. Είναι καλό αν στοιχηματίζετε σε εποχιακά σουβενίρ για συγκεκριμένες διακοπές.

Η εύρεση προμηθευτών χειροποίητων προϊόντων δεν είναι δύσκολη. Το Διαδίκτυο και τα φόρουμ όπου επικοινωνούν συχνά οι πολίτες της χειροτεχνίας θα σας βοηθήσουν εδώ. Εκεί μπορείτε επίσης να συζητήσετε την τιμή πριν προγραμματίσετε να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν. Στο μέλλον, θα καθορίσετε εάν θα πρέπει να ασχολείστε με τη συσκευασία δώρων χονδρικής ή λιανικής.

Χρήσιμα άρθρα

Ένα άτομο που έχει στόχο να δημιουργήσει μια επιχείρηση franchise καταστήματος δώρων πρέπει να έχει ήδη ένα προκαθορισμένο σχέδιο. Αυτά είναι σίγουρα σκόπιμα σχέδια πολύ καιρό. Η δημιουργία ενός προγράμματος έχει πολλά οφέλη, όπως:

• Η επιχείρηση θα ξεκινήσει με ένα αποδεδειγμένο σχέδιο που έχει ανταποκριθεί στην υπόσχεσή της όλα αυτά τα χρόνια.
• Πολλοί κίνδυνοι μειώνονται στο μηδέν.

Συχνά, πολλές εταιρείες franchise προσφέρουν υπηρεσίες όπως:

1. Σχεδιαστικό έργο για το κατάστημα και στο μέλλον το εξωτερικό.
2. Ένας οδηγός που θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τη διαχείριση του μισθωμένου προσωπικού.
3. Ένα πρόγραμμα που γενικά είναι πολύ αποτελεσματικό και θα φέρει ταχεία ανάπτυξηκατάστημα;
4. Οργανωμένη επίσκεψη επαγγελματιών στα εγκαίνια οποιουδήποτε καταστήματος.
5. Μεταγενέστερη φροντίδα του καταστήματος και του εσωτερικού του για κάθε γιορτή.

Πρόσφατα, η ζήτηση για franchises έχει αυξηθεί σημαντικά ακόμη και στο Διαδίκτυο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί οργανισμοί που διανέμουν αυτήν την υπηρεσία λειτουργούν και διαδικτυακά. Κατά κανόνα, οι ιστότοποι στο Διαδίκτυο έχουν μια τέτοια λειτουργία όπως δωρεάν διαβούλευσηπιθανούς πελάτες. Οι υπάλληλοι του ιστότοπου θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τα πάντα και να εξηγήσουν λεπτομερώς κάθε κατάσταση που πρέπει να γνωρίζετε με περισσότερες λεπτομέρειες.

Οφέλη franchise

Όπως κάθε άλλο είδος επιχείρησης, τα franchise έχουν τα πλεονεκτήματά τους. Οι ειδικοί θεωρούν ότι η εξοικονόμηση είναι το κύριο πλεονέκτημα. Εξάλλου, όταν χρησιμοποιείτε αυτήν τη λειτουργία, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος έχει την ευκαιρία να εξοικονομήσει χρήματα στην προετοιμασία για το άνοιγμα του καταστήματος. Και αυτό το πλεονέκτημα δεν είναι μόνο ένα, θα εξετάσουμε τα υπόλοιπα πλεονεκτήματα με τη μορφή λίστας:

• Μετά το άνοιγμα, το κατάστημα θα υποστηρίζεται και η φήμη του θα αυξάνεται μόνο ανοδικά.
• Το κατάστημα παιχνιδιών θα ανήκει σε ομοσπονδιακή αλυσίδα.
• Αρκετά μεγάλη γκάμα μοντέλων προς πώληση. Γρήγορη ενημέρωσημοντέλα και ανταλλαγές αγαθών που ήταν μπαγιάτικα·
• Ο χρόνος ανοίγματος ενός καταστήματος είναι πολύ σύντομος.
• Η σήμανση στα προϊόντα είναι πολύ υψηλή. Αυτό συμβάλλει σε μεγάλο βαθμό στα κέρδη του ιδιοκτήτη του καταστήματος.
• Το κατάστημα θα είναι εξοπλισμένο με ηλεκτρονικό σύστημα παραγγελιών προϊόντων.
• Το προσωπικό που εργάζεται στο κατάστημα θα είναι ειδικά εκπαιδευμένο.
• Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος μπορεί πάντα να συμβουλευτεί έναν δικηγόρο.

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Εάν για να δημιουργήσετε ένα νησί σε ένα εμπορικό κέντρο μπορείτε να ξοδέψετε 700 χιλιάδες - 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε για να ανοίξετε δικό του κατάστημαδώρα κάτω από διάσημη μάρκαθα χρειαστείτε από 1-2,4 εκατομμύρια ρούβλια. Τέτοιος ελάχιστα ποσάθεωρητικά, υποδηλώνουν τους ιδιοκτήτες franchise ρωσικών αλυσίδων. Ο μελλοντικός δικαιοδόχος θα χρειαστεί να επιλέξει ανάμεσα σε έναν εντυπωσιακό αριθμό προσφορών. Η αγορά δώρων στη Ρωσία εξειδικεύεται ολοένα και περισσότερο και κινείται όλο και περισσότερο στο διαδίκτυο.

Η εγχώρια αγορά προϊόντων αναμνηστικών και δώρων βρίσκεται στο στάδιο της διαμόρφωσης και απέχει ακόμη πολύ από τον κορεσμό. Άρχισε να αναδύεται με την αρχή νέα Ρωσία, όταν ξεχύθηκαν στη χώρα μαζικά ξένα αγαθά, που δεν ήταν πάντα διαφορετικά καλής ποιότητας. Σταδιακά, η τάξη και ο πολιτισμός άρχισαν να αντικαθιστούν τον αυθορμητισμό. Η ποιότητα των αγαθών άρχισε να βελτιώνεται και παρατηρήθηκε αύξηση του αριθμού των προσφορών σε στενές περιοχές. Τα μαζικά τυποποιημένα προϊόντα από τους καταλόγους μεγάλων προμηθευτών άρχισαν να αντικαθίστανται από αποκλειστικά, περιορισμένης έκδοσης αναμνηστικά και αποκλειστικά χειροποίητα δώρα. Η αγορά αναμνηστικών και δώρων έχει κατατμηθεί περισσότερο ανάλογα με το επίπεδο εισοδήματος των αγοραστών (χαμηλό, μεσαίο τμήμα τιμών, premium και πολυτέλεια), τους κοινωνική θέση, φύλο, ηλικία, τρόπος ζωής (για παράδειγμα, αναμνηστικά για πεζοπόρους και ενεργή εικόναζωή) και πολλές άλλες παραμέτρους.

Επιπλέον, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου η καταναλωτική συμπεριφορά και τα γούστα των Ρώσων έχουν αλλάξει. Οι άνθρωποι έχουν γίνει πιο επιλεκτικοί. Σήμερα δεν θα εκπλήξετε κανέναν με τον ίδιο τύπο αναμνηστικών. Η κύρια τάσηέγινε το νόημα που δόθηκε στο δώρο. Οι αγοραστές θέλουν ένα δώρο για να φέρουν μοναδικά συναισθήματα σε ένα άτομο. Ταυτόχρονα, έγινε σημαντικό το πράγμα όχι μόνο να μείνει χαραγμένο στη μνήμη του για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά και να είναι χρήσιμο. Το δώρο έχει γίνει μια μοναδική μορφή επικοινωνίας μεταξύ αγαπημένων προσώπων και επιχειρηματιών. Το λιανικό εμπόριο δώρων και αναμνηστικών άρχισε να αυξάνεται προς το b2b. Με τη βοήθεια αναμνηστικών, οι εταιρείες διατηρούν αισθητηριακή επαφή με το κοινό και τους συνεργάτες τους. Η τάση για δώρα αυξάνεται τόσο σε προσωπικές περιστάσεις (επέτειοι, επετειακές ημερομηνίες) όσο και μαζί με τον αυξανόμενο αριθμό των εορτών (Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, Απόκριες, Ημέρα Οικογένειας, Αγάπη και Πιστότητα, Ημέρα της Μητέρας κ.λπ.).

Η υψηλή δυναμική της ανάπτυξης της αγοράς (περίπου 10% ετησίως), καθώς και η δυνατότητα καθορισμού καλών προσθηκών σε προϊόντα (από 100 έως 300%) προσελκύουν όλο και περισσότερους νέους παίκτες στην επιχείρηση δώρων. Η τοποθέτηση των προϊόντων σας ως δώρα γίνεται μια καλή ευκαιρία για την ανάπτυξη του παραδοσιακού λιανικού εμπορίου, για παράδειγμα, ένδυσης, κοσμήματα, προϊόντα (σοκολάτα, τσάι, καφές), δερμάτινα είδη και αξεσουάρ. Μεγάλες αλυσίδες μπαίνουν ολοένα και περισσότερο στην αρένα. Σε αντίθεση με τα μεμονωμένα καταστήματα και τα καταστήματα, χρησιμοποιούν μια πιο ευέλικτη πολιτική ποικιλίας. Πολλά από αυτά έχουν αρκετούς προμηθευτές από διαφορετικές γωνίεςκόσμο, προμηθεύοντας επώνυμα προϊόντα και επώνυμα προϊόντα των δικών τους δημιουργών. Επιπλέον, η γκάμα των καταστημάτων δώρων αλλάζει συνεχώς. Η αγορά κορυφώνεται τον Δεκέμβριο (η προσέγγιση της Πρωτοχρονιάς) και τον Φεβρουάριο και Διακοπές Μαρτίου. Αυτή τη στιγμή, ο τζίρος των εταιρειών αυξάνεται σημαντικά και μπορεί να είναι αρκετές φορές μεγαλύτερος από τον συνολικό τζίρο για τον Απρίλιο-Αύγουστο. Κοιτάζοντας το μέλλον, ας πούμε ότι οι δικαιοπάροχοι συστήνουν τις περισσότερες φορές στους συνεργάτες τους να ανοίξουν υποκαταστήματα τον Οκτώβριο, ώστε μέσα στους επόμενους έξι μήνες ο δικαιοδόχος να μπορεί να αποσβέσει την επένδυση.

Ως μέθοδος ανάπτυξης, πολλοί χειριστές δικτύων επιλέγουν την ανάπτυξη μέσω του συστήματος franchising. Για τους ιδιοκτήτες franchise, αυτό είναι ένα γρήγορο και αποτελεσματικό τρόποεπέκταση της αγοράς, για δικαιοδόχους - απόκτηση γνώσεων σε έναν τομέα που έχει πολλές παγίδες. Η αγορά ενός franchise σημαίνει είσοδος στην αγορά από χαμηλή αρχή με έτοιμες τεχνολογίες λειτουργίας, και το σημαντικότερο, με όνομα. Η επωνυμία έχει την εμπιστοσύνη των πελατών και με την επωνυμία είναι πιο εύκολο να «χτυπήσεις» σε αυτούς. Δεν είναι μυστικό ότι όλο και περισσότερα εμπορικά κέντρα θέλουν να βλέπουν μόνο μεγάλους ομοσπονδιακούς παίκτες υπό την προστασία τους.

Τύποι franchise

Όπως ήδη αναφέρθηκε, η λέξη "δώρο" δεν υπονοεί ένα συγκεκριμένο προϊόν, αλλά την τοποθέτηση. Επομένως, οποιοδήποτε κατάστημα λιανικής μπορεί να είναι κατάστημα δώρων: κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών, κέντρο κοσμήματος, κοσμήματα κοστουμιών, κατάστημα ρούχων, καλλυντικά, εσωτερικά προϊόντα, χαρτικά, αλκοολούχα ποτά και πολλά άλλα. Επομένως, ανάμεσα στα franchise μπορείτε να βρείτε οτιδήποτε, από αστεία φθηνά μπιχλιμπίδια μέχρι πρακτικά πολυτελή. αξεσουάρ γραφείου. Όλες αυτές οι κατηγορίες ενώνονται από μια ποιότητα - την «ασυνήθιστη» κάθε προϊόντος ειδικότερα και την ποικιλία γενικά.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Αν κάνουμε μια υπό όρους διαίρεση, μπορούμε να διακρίνουμε δύο ομάδες franchise. Πρώτον, πρόκειται για franchise καταστημάτων δώρων πολλαπλών επωνύμων με μεγάλη γκάμα, συμπεριλαμβανομένων δώρων για το σπίτι (εσωτερικά είδη), αξεσουάρ αυτοκινήτου, είδη γραφείου, σχολικά είδη, ταξιδιωτικά δώρα και έθνικ αξεσουάρ, δώρα για άνδρες, γυναίκες και παιδιά. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει franchise δικτύων όπως «Red Cube», «Gift Calendar», Gift Idea, «Other Gifts» κ.λπ.

Μια άλλη υπό όρους ομάδα είναι τα δώρα με μια συγκεκριμένη τοποθέτηση ή μια ποικιλία στενού προφίλ. Μεταξύ αυτών είναι franchise καταστημάτων που επικεντρώνονται σε αξεσουάρ, για παράδειγμα, Kawaii Factory, "Predlog", καταστήματα αστείων, πρακτικά ανέκδοτα και αποκριάτικες στολές ("Balagan Prikolov"), αναμνηστικά και δώρα υψηλής τεχνολογίας ("31ος αιώνας"), αγαθά για ενεργητική αναψυχή(«Αποστολή»), καταστήματα επιτραπέζια παιχνίδια("Mosigra"), παιδική δημιουργικότητα("Χρωματιστά") ή "παιχνίδια κατά του στρες" κατασκευασμένα από λεπτόκοκκο υλικό πλήρωσης ("Πράγματα για τα οποία φτάνουν τα χέρια", Expectro!). Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει επίσης franchise καταστημάτων που πωλούν μοναδικά δώρα σχεδιαστών, για παράδειγμα, "Plyushkin Bouquet" - ανθοδέσμες δώρωναπό αρκουδάκια, "Your Footprint" - εκμαγεία δώρων από τα χέρια νεόνυμφων και νεογέννητων, Sliks - επενδυτικές επικαλύψεις για smartphone, Dve Golovi - στάμπες σχεδιαστών σε επώνυμα ρούχα κ.λπ. Στη συνέχεια, θα ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στην πρώτη κατηγορία franchise.

Τι σου δίνει το franchising;

Επιλέγοντας να συνεργαστεί στο πλαίσιο ενός franchise, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει όχι μόνο ένα σήμα και την εταιρική ταυτότητα ενός διάσημου κατάστημα δώρων, αλλά και ολόκληρο πακέτοπαροχές που δεν θα έπαιρνε αν το άνοιγε μόνος του. Εδώ μπορούμε να επισημάνουμε τους παρακάτω τομείς υποστήριξης για δικαιοδόχους.

Υποβολή αίτησης και λήψη δανείου. Πολλοί franchisors αρχίζουν να παρέχουν υποστήριξη, ξεκινώντας όχι με την αναζήτηση χώρων και την αγορά εξοπλισμού, αλλά πολύ νωρίτερα, στο στάδιο της απόκτησης κεφαλαίων για το άνοιγμα μιας επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι εταιρείες "Ημερολόγιο Δώρων" και "Ντομάτα" είναι διαπιστευμένες από τη Sberbank στο πλαίσιο του προγράμματος υποστήριξης franchise Business Start, το οποίο αποτελεί μεγάλο πλεονέκτημα για τη λήψη δανείου. Άλλες αλυσίδες παρέχουν οι ίδιες πίστωση, επενδύοντας μέρος των κεφαλαίων στην κατασκευή του καταστήματος ενός συνεργάτη. Ταυτόχρονα, ορισμένα δίκτυα, για παράδειγμα, το «Red Cube», είναι ακόμη πρόθυμα να αναλάβουν κινδύνους σε περίπτωση μη απόδοσης των επενδύσεων και αδυναμίας του δικαιοδόχου να επιτύχει τον απαιτούμενο ετήσιο κύκλο εργασιών (στην περίπτωση του «Red Cube» - από 8 εκατομμύρια ρούβλια). Δηλαδή, σε περίπτωση αποτυχίας, ο δικαιοδόχος δεν χρειάζεται να αποπληρώσει το δάνειο. Επίσης, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες franchise είναι έτοιμοι να συμβουλεύσουν και να βοηθήσουν με νομική εγγραφή, ανοίγοντας έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC.

Επιλογή χώρων, βοήθεια στη σύναψη μισθωτηρίου συμβολαίου. Οι ιδιοκτήτες franchise δίνουν μεγάλη προσοχή στην επιλογή των χώρων, επειδή η επιτυχία ή η αποτυχία του εμπορίου θα εξαρτηθεί από αυτό. Μεγάλη επιλογήσυνήθως όχι εδώ: ποσότητα καλά μέρηπεριορισμένη, οπότε η διαπραγματευτική διαδικασία έρχεται στο προσκήνιο. Οι μεγάλοι ομοσπονδιακοί παίκτες είναι επιθυμητοί στα εμπορικά κέντρα και ξέρουν πώς να παρουσιάζονται σωστά. Κατά την επιλογή, λαμβάνεται υπόψη η επισκεψιμότητα της τοποθεσίας, αναλύεται ο ανταγωνισμός σε κοντινή απόσταση, γειτονικά καταστήματα λιανικής και πολλά άλλα. Επιπλέον, οι δικηγόροι της μητρικής εταιρείας διάβασαν προσεκτικά τους όρους της σύμβασης μίσθωσης. Λόγω της απειρίας τους, οι δικαιοδόχοι μπορεί κατά λάθος να επιβαρυνθούν με βαριές υποχρεώσεις. Λαμβάνοντας υπόψη την επιλεγμένη τοποθεσία, καταρτίζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, υπολογίζεται η περίοδος απόσβεσης για το κατάστημα και δημιουργείται ένα σχέδιο σχεδιασμού για τις εγκαταστάσεις.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Συλλογή. Επιλέγοντας ένα franchise, ο δικαιοπάροχος συμφωνεί με την επιλογή των προϊόντων που πωλούνται. Συχνά, η μόνη διαφορά μεταξύ καταστημάτων δώρων και αναμνηστικών είναι ότι οι ιδιοκτήτες τους βλέπουν τη συλλογή τους και έχουν τη δική τους ιδέα για το ιδανικό δώρο. Κατά την επιλογή, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε πόσο ευρεία είναι η σειρά προϊόντων, πόσο μοναδική είναι και πόσο συχνά ενημερώνεται. Στην τελευταία περίπτωση, είναι σημαντικό όχι μόνο να υπάρχουν εποχιακές συλλογές, αλλά και η ικανότητα να ακολουθείς τις τάσεις και να πιάνεις το κύμα της καταναλωτικής ζήτησης. Τον τελευταίο καιρό, για παράδειγμα, η μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά ήταν για πράγματα που έχουν κάποιου είδους λειτουργικό σκοπό(selfie stick, φορητοί φορτιστές φορητών συσκευών κ.λπ.). Με μια σειρά από ποικιλίες, ο δικαιοδόχος λαμβάνει επίσης ένα κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, η αλυσίδα Kawaii Factory προσδιορίζει τους κύριους πελάτες της (περίπου 60%) ως εξαιρετικούς νέους που ακολουθούν τις σύγχρονες τάσεις και τους αρέσει να προσθέτουν χρώματα στα εμφάνιση, ανανεώστε το εσωτερικό, το αυτοκίνητο κ.λπ.

Αγορά και αναλώσιμα. Οι δικαιοπάροχοι ρυθμίζουν εν μέρει ή πλήρως την αγορά αγαθών και τις διαδικασίες logistics, παρέχοντας επαφές με αξιόπιστους προμηθευτές, καθώς και προμηθεύοντας αναλώσιμα για το κατάστημα δωρεάν (τιμές, θήκες, στολές, συσκευασίες). Στην αρχή, μπορεί να παρασχεθεί ένα δάνειο εμπορευμάτων (το δίκτυο "Things that Hands Reach"). Οι δικαιοδόχοι έχουν πρόσβαση στον τρέχοντα κατάλογο προϊόντων και λογισμικόΜε κεντρικό σύστημαλογιστική των εμπορευμάτων.

Ηλεκτρονικό κατάστημα. Ως δωρεάν μπόνους franchise, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ηλεκτρονικές πωλήσεις. Σταδιακά, οι εταιρείες άρχισαν να δίνουν προσοχή στο γεγονός ότι τα καταστήματα εκτός σύνδεσης δεν παρέχουν πλέον την ίδια απόδοση όπως πριν. Το γεγονός είναι ότι οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν δώρα όχι αυθόρμητα, αλλά συνειδητά. Τα αιτήματά τους έχουν γίνει πιο συγκεκριμένα, έτσι οι διαδικτυακές συναλλαγές έχουν γίνει μια πιο βολική μορφή και «ενίσχυση» των επιχειρήσεων.

Προσωπικό και εκπαίδευση. Οι δικαιοπάροχοι βοηθούν επίσης στην επιλογή των πωλητών, οι οποίοι πρέπει να είναι σε θέση όχι μόνο να πουλήσουν καλά, αλλά να μιλήσουν με τον πελάτη και να ακούσουν τις επιθυμίες του. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να περιλαμβάνουν συμβουλές για τη διεξαγωγή συνεντεύξεων, την κατάρτιση χρονοδιαγραμμάτων στελέχωσης, τη μεταφορά μιας βάσης γνώσεων σχετικά με το προϊόν, την επωνυμία και τις τεχνολογίες πωλήσεων και συστάσεις για την προβολή αγαθών. Η διαδικασία εκμάθησης μπορεί να είναι είτε εξ αποστάσεως (για παράδειγμα, το δίκτυο «Άλλα δώρα» έχει μαθήματα εξ αποστάσεως, μαθήματα βίντεο και εγχειρίδια για συμβούλους πωλήσεων) είτε να πραγματοποιείται ζωντανά. Για παράδειγμα, η αλυσίδα καταστημάτων Gift Calendar παρέχει ευκαιρίες εκπαίδευσης στο κεντρικό γραφείο ή στις εγκαταστάσεις του καταστήματος του δικαιοδόχου.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Έλεγχος εργασίας. Το σύστημα franchising δεν συνεπάγεται ότι ο δικαιοδόχος αποχωρεί για δωρεάν κολύμβηση. Οι ιδιοκτήτες franchise αναλύουν την εργασία χρησιμοποιώντας βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI's), εντολές ελέγχου και logistics. Συνήθως, παρέχεται στον δικαιοδόχο προσωπικός διευθυντής για όλες τις διαβουλεύσεις. Επίσης στον τομέα των επιχειρήσεων δώρων, εφαρμόζεται ένα σύστημα mystery shopping.

Προσφορές και τιμές

Μεταξύ των γενικών franchise καταστημάτων, μπορείτε να βρείτε πολλές επιλογές για εταιρείες διαφόρων μεγεθών. Έχουμε επιλέξει πολλά franchise που εκπροσωπούνται ενεργά σε δημοφιλείς καταλόγους, συμπεριλαμβανομένων τόσο γνωστών ομοσπονδιακών αλυσίδων όσο και παικτών με αντιπροσώπευση σε λίγες μόνο περιοχές.

Ένας από τους ηγέτες της αγοράς και το μεγαλύτερο δίκτυο στη Ρωσία και την ΚΑΚ είναι η εταιρεία Red Cube, η οποία διαθέτει περισσότερα από 250 γραφεία αντιπροσωπείας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1996. Αρχικά, το πεδίο δραστηριότητάς της ήταν το χονδρικό εμπόριο επιτραπέζιων σκευών και ειδών εσωτερικού χώρου, μετά το οποίο η διοίκηση μεταπήδησε στη μορφή λιανικής δώρου. Το "Red Cube" διαθέτει μια ποικιλία από γνωστούς Ευρωπαίους και Ασιάτες κατασκευαστές και στο concept του μεγάλη προσοχήεπικεντρώνεται στην παρουσίαση του προϊόντος. Η ιδέα του καταστήματος είναι να παρουσιάσει το δώρο στον αγοραστή ως έτοιμη λύση για το εσωτερικό του σπιτιού. Ένα άλλο μεγάλο δίκτυο franchise, το "Gift Calendar", είναι ένα έργο εταιρεία χονδρικής"Ρωσικά δώρα". Η εταιρεία βρίσκεται στην αγορά από το 2007 και διαθέτει περισσότερα από 70 σημεία με το σήμα της.

Αξίζει να σημειωθεί ότι τα περισσότερα καταστήματα δώρων προσπαθούν να μην επιβαρύνουν τα υποκαταστήματά τους με βαριές εφάπαξ και μηνιαίες πληρωμές. Η μόνη εξαίρεση από τις εξεταζόμενες εταιρείες είναι, ίσως, η εταιρεία Tomat, της οποίας η εφάπαξ συνεισφορά είναι 250 χιλιάδες ρούβλια και τα δικαιώματα σε ένα από τα πακέτα franchise (αυτό που δεν προβλέπει μηνιαίες προγραμματισμένες αγορές) είναι 25 χιλιάδες ρούβλια . Σε άλλα franchise, το εφάπαξ ποσό δεν υπερβαίνει τα 70 χιλιάδες ρούβλια (franchise καταστημάτων πολλαπλών εμπορικών σημάτων πρωτότυπα δώραΙδέα δώρου) και δικαιώματα - 5-6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (για περισσότερες λεπτομέρειες, δείτε τον πίνακα).

*βάσει στοιχείων από το τέλος Οκτωβρίου 2015

Τέτοια προσιτά μεγέθη για τα εφάπαξ τέλη και τα δικαιώματα μπορούν να εξηγηθούν από το γεγονός ότι κατά κάποιο τρόπο «αντισταθμίζονται» από το ύψος της επένδυσης. Το εύρος του τελευταίου με την πρόθεση "από" είναι αρκετά ευρύ - από 124 χιλιάδες έως 2,4 εκατομμύρια ρούβλια. Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι franchisors πωλούν πολλές επιλογές franchise, για να μην αναφέρουμε με διάφορους τρόπουςκαταμέτρηση δαπανών. Υπάρχουν συνήθως τρεις κύριες επιλογές: ένα κατάστημα στο δρόμο σε ξεχωριστό δωμάτιο (street retail), ένα περίπτερο σε ένα εμπορικό κέντρο και ένα νησί (ή τοίχος) σε ένα εμπορικό κέντρο. Η μικρότερη επένδυση (από 300-800 χιλιάδες) θα απαιτήσει νησί σε εμπορικό κέντρο. Οι απαιτήσεις περιοχής για αυτό είναι μικρές και συνήθως κυμαίνονται από 4-6 έως 15-20 τετραγωνικά μέτρα. Από τα παρουσιαζόμενα δίκτυα, η μορφή island franchise προσφέρεται από τα δίκτυα «Ημερολόγιο Δώρων», «Άλλα Δώρα», Gift Idea, «Ποδάρι-Κα!», Cooltura. Η Gift Idea προσφέρει επίσης συνεργασία με τη μορφή εποχικού εμπορικού περιπτέρου (προπρωτοχρονιάτικο εμπόριο) επιφάνειας 2 έως 6 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα.

Θα απαιτηθούν πιο εντυπωσιακά έξοδα για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα σε ένα εμπορικό κέντρο ή σε ξεχωριστό δωμάτιο - από 1-2,4 εκατομμύρια ρούβλια. Οι απαιτήσεις για την περιοχή των περιπτέρων με κλειστή περίμετρο ξεκινούν από 12-25 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα (για παράδειγμα, το mini-format του καταστήματος Gift Calendar) και φτάνουν τα 40-60 τ. μέτρα. Οι δικαιοπάροχοι το καλωσορίζουν όταν τα σημεία σε εμπορικά κέντρα βρίσκονται στον 1ο ή 2ο όροφο σε μέγιστη εγγύτητα σε γήπεδα φαγητού και κινηματογράφους. Η έκταση ενός καταστήματος στο δρόμο μπορεί να κυμαίνεται από 25-60 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Για παράδειγμα, 60 τ. μέτρα - αυτή είναι η ελάχιστη απαιτούμενη περιοχή για το κατάστημα Red Cube. Αξίζει επίσης να πούμε ότι αυτή η εταιρεία έχει μια λίστα με 24 πόλεις προτεραιότητας για το άνοιγμα των καταστημάτων της.

Η περίοδος απόσβεσης για ένα κατάστημα λιανικής θα εξαρτηθεί από την επιλεγμένη μορφή, την έναρξη της δραστηριότητας (είναι καλύτερο να ξεκινήσετε πριν από τις αιχμές των διακοπών) και άλλους κλασικούς παράγοντες που σχετίζονται άμεσα με την τοποθεσία (για παράδειγμα, κίνηση) και τη δραστηριότητα του ίδιου του δικαιοδόχου. Το κατάστημα με είδη δώρων θα πρέπει να φτάσει στο σημείο εξόδου εντός 12-24 μηνών.

51 άτομα μελετούν αυτήν την επιχείρηση σήμερα.

Σε 30 ημέρες, αυτή η επιχείρηση προβλήθηκε 9.626 φορές.

Μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο, Μοναδικός εξοπλισμός, Μοναδικό προϊόν!